El otro día mi coach David Domínguez (aunque a él no le acaba de gustar que le llamen así 😜), me recordó algo básico pero que a veces se nos puede olvidar a los freelances. Y es que, como en cualquier otro negocio, ser freelance implica gestionar varios departamentos. Te lo resumo en un esquema muy sencillo.
Marketing → Ventas → Producto
- Marketing: lo que nos trae posibles clientes. Que te conozcan, sepan qué servicios ofreces y por qué te tienen que contratar a ti.
- Ventas: cerrar tratos. Reuniones de prospección, propuestas, presupuestos, etc.
- Producto: lo que aporta valor al cliente final. El servicio por el que se nos paga.
Para dar un servicio debes vender. Para vender debes hacerte ver. ¿Sencillo no? Pues bien, la mayoría de los freelances caemos en la «trampa del producto». Nos centramos en dar un servicio excelente y descuidamos nuestros canales de marketing y ventas. Esta es una receta para el desastre 🔥. Es precisamente cuando estas hasta arriba de trabajo que hay que redoblar los esfuerzos en marketing, plantando las semillas del crecimiento futuro.
No lo olvides: 📝
💼 Estás dirigiendo un negocio, no solo entregando un servicio.
💸 La excelencia del producto por sí sola no sostendrá tu carrera freelance
🔥 Marketing y ventas no son opcionales – son esenciales
🌞 El éxito de hoy no garantiza el éxito de mañana